當前位置:首頁 > 行業資訊 >

杉數科技高陽:收益管理在零售行業的痛難點問題及解決方法 AI 社 132期大講堂

作者:dd 發布時間:2019-06-25 閱讀: 轉至微博:

原標題:杉數科技高陽:收益管理在零售行業的痛難點問題及解決方法 AI 社 132期大講堂總結

雷鋒網AI社按:在快速變化的企業經營中,將正確的商品在正確的時間以正確的價格賣給正確的人,成為企業需要解決的核心問題。如何制定銷售費用的最優配置?如何刻畫不同渠道的價格特征?如何解決多SKU的價格和促銷管理問題?如何及時捕捉、價格對產品銷量的影響?在本次公開課中,講者將結合實際業務約束和目標,借助具體案例剖析“價格戰”背后的收益管理問題,為觀眾揭開在瞬息萬變的中,實現銷售和利潤雙增長的。

分享嘉賓:高陽,杉數科技高級算法工程師,博士畢業于美國克萊姆森大學,并長期從事理論與計算物理研究。畢業后,就職于量化基金和石油咨詢服務公司。加入杉數科技后,主要負責收益管理領域的各類項目,為多家標桿企業提供技術服務。

各位朋友大家好,歡迎來到雷鋒公開課,我叫高陽,是杉樹科技的一位算法工程師,主要從事收益管理方面的一些項目,今天很高興和大家分享一些收益管理方面的經驗和例子,以及介紹一下收益管理作為一個學科或者方法在各行各業中的一些應用。

我們今天主要講三個方面,第一簡單介紹一下收益管理的定義,第二會介紹一下基礎的定價模型,最后我們會看一些案例分享。

這里是收益管理的定義,簡單說就是各行各業賣東西(產品或者服務),只要有這種交易存在,就有可能會用到收益管理。

有這樣一個成功的案例,就是收益管理發展的第一個要素。第二個要素就是1980年之后,企業逐漸開始這種精細化的運作,有了ERP & CRM系統。再后來,互聯網的出現,在互聯網上發生的交易以指數倍地增加,信息地增多,給企業帶來了很大的壓力。所以,收益管理的發展在過去的二三十年里面發展非常迅速。

這是我們所說的現代的收益管理,傳統的收益管理的方法大致有三種,分別為成本定價、市場定價、價值定價,這三個方法各有各的依據,如下圖:

說到現代收益管理,要提一下PRO cube這個概念,稱它為一個立方體,是因為它有三個維度去描述目標,目標分別是每個產品、每一類客戶、每個渠道。

現代的收益管理不光是決定價格的過程,它的過程其實非常復雜,下面這張圖就體現出,從輸入目標到輸出具體的價格,決策的每一步都是蠻復雜的。

下面我們來講一講一個例子,就是具體如何定價。假設A公司生產某種產品的單位成本是C,假設生產的能力是無限的,當公司給該產品定價為P時,需求函數為d(p),我們需要做的事情就是優化毛利潤,如下圖:

下面是從概率論上去解釋需求函數,這種解釋大家看起來可能有點奇怪。因為單品來說用處其實不大,但是當需要多品定價的時候,這種理解還是有用的。

就像剛剛說的需求函數很重要,那通常情況下用什么樣的需求函數呢?下面有四個經常用到的需求函數:

那么對于需求模型,我們需要做的事情就像剛才看到的,需要去擬合來得到這種需求模型,需求模型里面的數據主要分為兩類。第一類是基礎數據,第二類是附加因素:

最后我們來說一些介紹性的東西,比如最開始提到的航空業的收益管理,它這個過程其實非常復雜,包括三個大的方面,如圖:

收益管理最大的特點就是價格差異化:說不好聽一點就是價格歧視,但是價格歧視并不一定是壞的事情,有些時候對買賣雙方都是有好處的。

關鍵詞:
    河内5分彩助手app